Información general
Esta formación práctica está dirigida exclusivamente a empresas socias del Cluster Alimentario de Galicia que quieran reforzar sus capacidades de negociación internacional, preparar mejor sus reuniones comerciales y ganar seguridad en la defensa de su propuesta de valor ante compradores, importadores y distribuidores.
A lo largo de tres jornadas, las empresas participantes trabajarán su perfil negociador, construirán un pitch comercial adaptado a su empresa y practicarán situaciones reales de negociación con compradores internacionales, aplicando los aprendizajes a su propia realidad comercial, productos, canales y mercados objetivo.
Estructura del programa
Programa
Día 1. Descubre tu perfil negociador y crea tu pitch de negociación
Duración del módulo: 1 jornada (17/09)
La primera jornada estará centrada en el autodiagnóstico negociador y en la construcción de un discurso comercial eficaz. Las empresas participantes analizarán su estilo de negociación, sus fortalezas y sus áreas de mejora, y trabajarán la forma en la que presentan su propuesta de valor ante potenciales compradores.
Se abordará la preparación previa de una negociación internacional, la definición de objetivos, límites y margen de maniobra, así como la adaptación del mensaje comercial al mercado, canal y tipo de comprador.
Día 2. Negocia 3 casos prácticos como tu empresa individual
Duración del módulo: 1 jornada (23/09)
La segunda jornada tendrá un enfoque práctico e individualizado. Cada empresa trabajará tres situaciones de negociación aplicadas a su propia realidad comercial, con el objetivo de entrenar conversaciones habituales con compradores y reforzar la defensa de su propuesta de valor.
A través de casos prácticos, las empresas participantes practicarán la gestión de objeciones, la defensa de precio, márgenes y condiciones comerciales, así como la negociación de aspectos vinculados a logística, exclusividad, volumen, plazos o continuidad comercial.
Día 3. Negociación con compradores internacionales
Duración del módulo: 1 jornada (1/10)
La tercera jornada estará orientada a la negociación con compradores internacionales en contextos reales de exportación, ferias, misiones comerciales y agendas B2B. Las empresas practicarán cómo preparar una reunión internacional, adaptar su argumentario al interlocutor y avanzar hacia oportunidades comerciales concretas.
La sesión permitirá trabajar conversaciones con importadores, distribuidores, compradores retail, canal gourmet, foodservice u otros operadores internacionales, prestando especial atención a la identificación de señales de interés comercial y a la definición de próximos pasos tras la reunión.
Método de formación
El curso combina formación práctica, ejercicios aplicados y simulaciones de negociación. Los asistentes entrenarán la preparación de reuniones B2B, la gestión de objeciones, la defensa de precio y condiciones comerciales, así como la identificación de señales de interés y próximos pasos tras una reunión internacional.
Además, las empresas asistentes podrán disfrutar de una sesión privada de asesoramiento de 1 hora con los tutores, sin coste adicional, para perfeccionar sus habilidades negociadoras y resolver dudas concretas vinculadas a su actividad comercial. Esta sesión estará financiada por el Cluster Alimentario de Galicia.
Profesorado
Miguel Ángel Souto Fraga
Consultor y formador especializado en ventas, marketing e negociación comercial
Nachy López Queipo
CEO y fundadora de In&Out International
Fecha
17 de septiembre al 1 de octubre
Horario
9:00h-17:00h
Modalidad
Presencial
Lugar
Edificio FEUGA (Santiago de Compostela)
Precio
Gratis
Datos de contacto
global@clusaga.org
981 556 062
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