Información general
El Programa de especialización en marketing e internacionalización del sector mar alimentario está diseñado para profesionales y empresas que buscan fortalecer su capacidad competitiva en el mercado internacional, combinando teoría y práctica a partir de casos reales, experiencias sectoriales y metodologías aplicadas.
La formación aporta herramientas, modelos y conocimientos clave para la elaboración, validación e implementación de planes de internacionalización, con especial foco en marketing, marca, gestión comercial y acceso a nuevos mercados.
Estructura del programa
- Dotar a las empresas del sector marino-alimentario de las competencias necesarias para comprender el contexto y las tendencias de los mercados internacionales.
- Facilitar la identificación y selección de mercados prioritarios y estrategias de entrada efectivas.
- Proporcionar herramientas de marketing, comunicación de marca y ventas adaptadas al ámbito internacional.
- Acompañar en el diseño y validación del plan internacional de cada participante mediante tutorías individualizadas.
A quien va dirigido
- Directores/as y responsables de marketing, exportaciones e internacionalización.
- Profesionales de ventas, comercialización y gestión de marca.
- Responsables de innovación y desarrollo de negocio.
- Equipos implicados en la toma de decisiones estratégicas y expansión internacional.
Programa
Bloque 1. Internacionalización y estrategias de expansión (35 h)
Bloque 2. Marketing, marca y ventas (30 h)
Bloque 3. Financiación, riesgos y apoyo a operaciones internacionales (10 h)
Módulo 1. Entorno y tendencias del comercio mar-alimentario
Duración del módulo: 10 horas
- Análisis de mercados internacionales.
- Identificación de factores clave en la elección de mercados.
- Estudio de casos prácticos.
Módulo 2. Diagnóstico y operaciones internacionales
Duración del módulo: 10 horas
- Autoevaluación de la empresa.
- Aspectos operativos, logística y primeros pasos en la exportación.
Módulo 3. Análisis de mercados y estrategias de entrada
Duración del módulo: 5 horas
- Identificación de mercados prioritarios y modelos de entrada según experiencias sectoriales.
Módulo 4. Plan de negocio internacional y gestión comercial
Duración del módulo: 10 horas
- Diseño del plan internacional.
- Definición de la propuesta de valor.
- Estrategias comerciales y contratos.
Módulo 5. Marca, posicionamiento y comunicación
Duración del módulo: 10 horas
- Construcción y gestión de marca.
- Posicionamiento estratégico.
- Comunicación efectiva.
Módulo 6. Marketing internacional
Duración del módulo: 5 horas
- Planificación comercial.
- Organización de equipos.
- Técnicas de venta en el sector mar-alimentario.
Módulo 7. Ventas y estrategia comercial
Duración del módulo: 10 horas
- Adaptación de la oferta y del mensaje al mercado objetivo.
- Trabajo con socios locales.
Módulo 8. Financiación y riesgos internacionales
Duración del módulo: 5 horas
- Análisis de los medios de pago.
- Instrumentos de financiación internacional.
- Principales riesgos en las operaciones exteriores.
Módulo 9. Recursos e instrumentos de apoyo a la internacionalización
Duración del módulo: 5 horas
- Instrumentos, servicios especializados y mecanismos de acompañamiento que facilitan el acceso a mercados internacionales.
Tutorías personalizadas
Duración del módulo: 50 horas
- Sesiones de acompañamiento individual orientadas a la elaboración y validación del plan internacional de cada empresa.
- Asesoramiento especializado para adaptar la estrategia al mercado objetivo.
Método de formación
El programa combina formación grupal con dinámicas participativas, estudios de caso, experiencias prácticas y tutorías personalizadas. El profesorado, procedente de empresas y consultoras con amplia trayectoria en internacionalización, aporta conocimiento práctico directamente aplicable al negocio.
Profesorado
Varios docentes. Consultar programa completo.
Fecha
Marzo - Octubre
Horario
9.15 - 14.15
Modalidad
Presencial
Precio
1200 €
Bonificación
El curso tiene un coste base de 1.200€ y la posibilidad de bonificaciones acumulables de hasta el 100% (bonificación de 600€ solo para los socios de Clusaga que sean clientes de Cajamar, y bonificación de 600 € para empresas beneficiarias del programa FEIMAR).
Datos de contacto
Luz Martínez Orjales
Global@clusaga.org
981 556 062
SECTORES Y ÁREAS
