Clusaga abre la convocatoria para la participación de las empresas socias en una acción de promoción comercial dirigida a facilitar la entrada de productos gallegos en GALERIA-KAUFHOF, una de las principales cadenas de grandes almacenes de Alemania, con una red de 76 establecimientos y un fuerte posicionamiento en el segmento gourmet.
En el marco de una amplia reestructuración de sus tiendas, GALERIA está desarrollando un nuevo concepto de tienda con especial foco en la calidad, la experiencia de compra y la oferta gastronómica de valor añadido. Un claro ejemplo de esta estrategia es su espacio GALERIA Markthalle en Düsseldorf, que combina diseño contemporáneo, productos premium y especialidades internacionales, creando un entorno exclusivo orientado a consumidores exigentes y exploradores gastronómicos: https://galeria-markthalle.de/
En línea con esta apuesta por la excelencia, el equipo de compras de GALERIA ha mostrado interés en realizar una prueba de producto con compra en firme en una selección de tiendas, centrada en productos de origen gallego.
¿A quién va dirigida esta convocatoria?
A empresas gallegas del sector alimentario que comercialicen alimentación seca (no refrigerados ni congelados), con potencial para integrarse en el surtido de la cadena, que incluye productos que destaquen por su calidad, presentación y potencial en el canal gourmet. Se valorarán especialmente propuestas en las categorías de productos delicatessen, vinos y bebidas, conservas vegetales y del mar, aceites, mieles, repostería y productos de panadería tradicional, snacks artesanos, infusiones, productos con indicación geográfica protegida (IGP) u otras especialidades gallegas no perecederas que encajen en la oferta premium de GALERIA.
Se puede consultar una muestra del surtido gourmet de la cadena en su web: https://www.galeria.de/kueche-und-haushalt/feinkost
¿En qué consiste la prueba?
Fase 1: Registro de Interés
En esta primera etapa, las empresas gallegas interesadas en participar en la acción comercial con GALERIA podrán registrarse. Este es el primer paso para acceder a una oportunidad de internacionalización, donde se recopilarán los datos de la empresa y de los productos que desean ofrecer. A partir de esta fase, se evaluará la viabilidad y alineación de cada propuesta con los criterios del mercado alemán.
Fase 2: Evaluación Preliminar por Agentes Comerciales en Alemania
Durante esta fase, los agentes comerciales en Alemania evaluarán cada uno de los productos registrados, basándose en su calidad, adecuación al mercado y potencial de venta. Las empresas que superen esta fase serán preseleccionadas y recibirán un coste asociado que cubre los gastos de coordinación, gestión comercial y seguimiento de las negociaciones.
Fase 3: Selección Final y Aprobación por GALERIA
En esta fase final, GALERIA realizará una selección rigurosa entre las empresas preseleccionadas. Solo aquellas que mejor se alineen con los estándares y necesidades del mercado alemán serán seleccionadas para participar en el test de mercado en tiendas GALERIA.
Confirmación de Participación: Entre 10 y 12 empresas gallegas serán confirmadas para realizar el test de mercado, con una compra en firme de un volumen inicial de producto para testar en tienda.
Coordinación logística: El proceso logístico será gestionado por un agente consolidador, que se encargará de agrupar los pedidos, logística y facturación a la cadena, así como etiquetado y otros requisitos operativos necesarios para que los productos lleguen a las estanterías de GALERIA.
Beneficios para las empresas participantes
– Acceso a un canal premium en el mercado alemán.
– Compra en firme en la prueba piloto.
– Posibilidad de establecer una relación comercial estable si la prueba resulta satisfactoria.
– Refuerzo de la presencia internacional de los productos gallegos en un mercado estratégico.
¿Qué se requiere para participar?
Completar el formulario de inscripción con los datos de la empresa y adjuntar de una a tres fichas de producto (en inglés o alemán), que incluye: Imagen del producto, descripción y características y el precio de venta al público (PVP) orientativo en España. Con fecha límite el 25 de abril.
Condiciones de participación
Fase 1: Inscripción gratuita
Las empresas interesadas podrán inscribirse sin coste alguno en esta primera fase.
Fase 2: Evaluación Preliminar por Agentes Comerciales en Alemania
Una vez realizada la inscripción, las empresas serán preseleccionadas por los agentes comerciales en Alemania. En esta fase, las empresas que continúen en el proceso deberán abonar una cuota de 375€ para cubrir los costes de coordinación, interlocución comercial y seguimiento.
Fase 3: Selección Final y Aprobación por GALERIA
Las empresas seleccionadas por GALERIA para participar en el test de mercado deberán abonar una cuota adicional de 400 €. Esta cuota cubrirá los costes adicionales asociados a la gestión comercial y operativa, y solo será requerida para aquellas empresas aprobadas por GALERIA.
Los costes logísticos se integrarán en el precio de venta de los productos y serán gestionados por el consolidador.
Más información
Para más información sobre esta acción, puedes contactar con el área de internacionalización de Clusaga en el correo international@clusaga.org o en el teléfono 881 023 853.
